THE LONG TAIL

Bienvenido el emprendedor, el músico soñador, los escritores, innovadores o simplemente los arriesgados... Del mundo de la escazes hemos pasado al mundo de la abundancia... En tiempos pasados, el espacio de los estantes estaba destinado únicamente a productos estrellas, de alto retorno o que estaban a la moda, sin oportunidades para todos los restantes CDs, videos, libros o juegos de menor demanda e interés para el mercado ya que significaban un alto costo de almacenaje conservarlos. Sin embargo, hoy se ha creado un espacio online dandole oportunidades a todos los pequeños productos que van orientados a determinados segmentos. Se ha generado una gran tienda sin limites espaciales ni geograficos.
Definitivamenete se ha revolucionado las leyes de distribución y las reglas de mercado. La reducción del coste de almacenaje y distribución permite que múltiples pequeños negocios, nichos y grupos especializados puedan ser escuchados por todos.

Existe una nueva mentalidad en los negocios: La estrategia de negocios se encuentra alineada con el futuro. El equilibrio que existía anteriormente en el mercado fue muy dificil de cambiar e innovar, la introducción del Internet ha involucrado varios años para poder adaptarse al estilo de vida de las personas y a la estructura de las empresas. A mi personalmente nunca me atrajeron las comunicaciones por Internet como facebok, fotologs, blogs etc.. hasta que actualmente me ha sido necesario ocupar varios de ellos dado el contexto y el nuevo equilibrio de mercado. De esta forma, aunque nuestros abuelos o antepasados no lo quieran reconocer, se ha podido establecer como un nuevo modelo de negocios, complementario y motivador para la sociedad al crear valor para todo sus integrantes, permitiendo así lograr un nuevo equilibrio. En fin... hemos atravesado el UMBRAL...

El factor sorpresa

El mundo de hoy trae grandes avances tecnológicos, mucha competencia, rapidez en los cambios y múltiples canales de comunicación que nos lleva constantemente a tener que tomar decisiones para avanzar con nuestro negocio al mismo ritmo con que corre el tiempo y la tecnología. Hay tanta variedad de productos y servicios en el mercado que muchas veces gastas mucho tiempo en decidir que comprar o te quedas pegado mirando el estante para ver que cosa nueva podrías comprar para comer, regalar, usar etc... pero después de tanto tiempo y confusión por la inmensa cantidad y similitud de productos te decides por tu clásico chocolito, superocho, polera negra o simplemente tu marca confiable.

Me parece muy interesante lo que nos expresa Godin en el texto pero..¿Que pasaría si Godin viera repetidas veces vacas moradas en su camino?... Se aburriría nuevamente de la misma forma en que vió la secuencia de las vacas café en su camino... De esta forma podemos ver que el factor o la palabra clave es la sorpresa. Para alcanzar el éxito debemos crear una idea nueva, entretenida, innovadora, creativa y "remarkable" ya que más que ser una idea, un producto o un servicio realmente diferente e innovador, lo que realmente nos causa el interés, la motivación y las ganas de probarlo, es la sorpresa y el asombro que esta nos trae. Siempre y cuando esta idea lleve una buena estrategia de marketing que sea consistente con la innovación y el mensaje enviado al consumidor.

De esta forma para que el consumidor sea capaz de no ser invisible frente a tu idea, sea arriesgado, descubra una nueva necesidad y sea atrevido en cambiar su clásico producto o su leal y confiable marca debemos impresionarlo, motivarlo y SORPRENDERLO...